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1[유통관리사 3급] 17년 3회차
( ㉠ ), ( ㉡ ) 안에 들어갈 용어로 옳은 것은?
제조업자가 중간상을 대상으로 적극적인 촉진전략을 사용하며 도매상, 소매상들이 자사의 제품을 소비자에게 적극적으로 판매하도록 유도하는 방법을 ( ㉠ )전략이라고 하며, 제조업자가 최종소비자를 대상으로 적극적인 촉진을 사용하며 소비자가 자사의 제품을 적극적으로 찾게 함으로써 중간상들이 자발적으로 자사 제품을 취급하게 만드는 것을 ( ㉡ )전략이라고 한다.
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㉠ 광고, ㉡ 판촉
2
㉠ 푸쉬(push), ㉡ 풀(pull)
3
㉠ 풀(pull), ㉡ 푸쉬(push)
4
㉠ 수비, ㉡ 공격
5
㉠ 판촉, ㉡ 광고
해설
중간상을 향한 촉진은 푸쉬(push) 전략, 최종소비자를 향한 촉진은 풀(pull) 전략이다.
지문의 앞부분은 제조업자가 도매상·소매상을 대상으로 촉진해 이들이 소비자에게 밀어내도록 유도하는 방식이므로 푸쉬에 해당한다. 중간상 마진 보장, 판매장려금, 인적판매가 대표적 수단이다.
뒷부분은 제조업자가 최종소비자에게 직접 광고·판촉을 걸어 소비자가 제품을 찾게 만들고, 그 수요에 끌려 중간상이 자발적으로 취급하게 만드는 방식이므로 풀에 해당한다.
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