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1[유통관리사 1급] 18년 1회차
Push전략에 해당되는 내용을 모두 고르면?
- ㉠ TV 광고
- ㉡ 제조업자가 도·소매상의 판매원을 훈련시키고 보상함
- ㉢ 소비자가 소매점에 가서 주문하면 소매상은 도매상, 도매상은 제조업자에게 주문하여 수요를 만들려고 하는 것
- ㉣ 제조업자가 중간상을 지원하며 제조업자의 제품을 비축하고 전시하도록 하며 촉진하도록 하는 것
- ㉤ 재고를 비축해주는 것에 대한 수량할인, 계절할인 제공
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㉠
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㉢
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㉠, ㉢
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㉡, ㉣, ㉤
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㉠, ㉣, ㉤
해설
Push전략에 해당하는 것은 도·소매상 판매원의 훈련과 보상, 중간상의 제품 비축·전시·촉진 지원, 재고 비축에 대한 수량할인·계절할인 제공 세 가지다.
Push는 제조업자가 중간상을 대상으로 인적판매와 중간상 촉진(거래할인·진열지원·판매원 교육)을 집중해 제품을 유통경로 아래쪽으로 밀어내는 전략이므로, 세 항목이 모두 전형적인 수단에 해당한다.
- TV 광고는 최종 소비자에게 직접 브랜드를 알려 점포에서 그 제품을 찾게 만드는 Pull 수단이다.
- 소비자의 주문이 소매상에서 도매상, 제조업자로 거슬러 올라가며 수요를 만들어 내는 것도 소비자 수요가 제품을 끌어당기는 Pull 구조다.
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