( ㉠ ), ( ㉡ ) 안에 들어갈 용어로 옳은 것은?제조업자가 중간상… | [유통관리사 3급] 16년 2회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 3급] 16년 2회차
( ㉠ ), ( ㉡ ) 안에 들어갈 용어로 옳은 것은?
제조업자가 중간상을 대상으로 적극적인 촉진전략을 사용하며 도매상, 소매상들이 자사의 제품을 소비자에게 적극적으로 판매하도록 유도하는 방법을 ( ㉠ )전략이라고 하며, 제조업자가 최종 소비자를 대상으로 적극적인 촉진을 사용하며 소비자가 자사의 제품을 적극적으로 찾게 함으로써 중간상들이 자발적으로 자사 제품을 취급하게 만드는 것을 ( ㉡ )전략이라고 한다.
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㉠ 광고, ㉡ 판촉
2
㉠ 푸쉬(push), ㉡ 풀(pull)
3
㉠ 풀(pull), ㉡ 푸쉬(push)
4
㉠ 수비, ㉡ 공격
5
㉠ 판촉, ㉡ 광고
해설
촉진의 힘이 향하는 방향에 따라 ㉠은 푸쉬(push) 전략, ㉡은 풀(pull) 전략이다.
㉠은 제조업자가 도매상·소매상 같은 중간상을 상대로 인적판매, 거래점 마진·중간상 판촉을 집중해 경로를 따라 제품을 밀어내는 방식이다.
㉡은 제조업자가 최종소비자를 상대로 광고·소비자 판촉을 펴서 소비자가 제품을 먼저 찾게 만들고, 그 결과 중간상이 자발적으로 취급하도록 수요를 끌어당기는 방식이다.
광고와 판촉은 촉진수단의 종류일 뿐 경로 구성원을 향한 촉진의 방향을 설명하는 개념이 아니고, 수비·공격 역시 유통 촉진전략 용어가 아니므로 빈칸에 들어갈 수 없다.
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