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1[가맹거래사 1차] 26년 1회차
다음에 해당하는 소비재 유형과 이에 적합한 유통커버리지 전략으로 옳은 것은?
- 제품특성을 토대로 제품대안들을 비교 평가한 다음 구매한다.
- 가구, 의류, 가전제품 등이 그 예이다.
- 불특정 다수에 대한 광고와 특정구매자집단을 표적으로 하는 인적판매가 사용된다.
1
편의품- 집약적 유통
2
선매품–선택적유통
3
전문품–전속적유통
4
편의품- 선택적 유통
5
선매품–전속적유통
해설
설명은 선매품에 해당하며, 이에 적합한 유통커버리지 전략은 선택적 유통이다.
소비자가 가격·품질·스타일 같은 제품특성을 비교·평가한 뒤에 구매하고 가구·의류·가전제품이 대표적이며 광고와 인적판매를 함께 쓴다면, 구매빈도가 낮고 관여도가 중간인 선매품이다. 이런 제품은 소비자가 여러 대안을 견주어 볼 수 있도록 일정 지역에 자격을 갖춘 한정된 수의 중간상만 선별해 취급시키는 선택적 유통이 어울린다.
- 편의품은 구매빈도가 높고 최소한의 노력으로 구매하므로 가능한 한 많은 점포에 노출시키는 집약적 유통이 맞는다.
- 전문품은 상표 충성도가 높아 소비자가 특정 점포까지 찾아오므로 지역별로 한 곳에만 판매권을 주는 전속적 유통이 맞는다.
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