경영·법률 · 용어

선매품유통관리사 2급·유통관리사 3급 출제 용어

같은 말: shopping goods, 선매 상품, 쇼핑재

선매품은 소비자가 여러 점포를 돌며 가격·품질·스타일을 비교한 뒤 신중하게 구매하는 소비재이다.

가구·의류·가전·구두처럼 구매빈도가 낮고 단가와 마진이 높으며, 편의품·전문품과 함께 구매활동(구매관습)을 기준으로 나눈 분류다. 비교 구매가 가능해야 하므로 유통은 소수 거점에 선별 입지하는 선택적 유통을 쓴다.

시험 포인트

시험에서는 편의품·전문품과의 특징 비교가 자주 나온다.

시험에 나오는 핵심근거 문항·조문 표시

1
특징
- 낮은 구매빈도
- 사전계획 구매
- 여러 상표·점포 비교
- 쇼핑 노력이 큼
- 편의품보다 높은 매출이익률·낮은 상품회전율
기출 3건
2
예시
- 가구
- 의류
- 가전제품
- 중고차
- 구두·양복.
사탕은 습관적으로 즉시 사는 편의품이다.
기출 2건
3
분류기준
- 편의품·선매품·전문품은 구매활동(구매에 들이는 시간·노력) 기준
- 내구재·비내구재·서비스는 물리적 특성
- 소비재·생산재는 사용목적
기출 1건
유통전략
선택적 유통(번화가 등 소수 거점에 선별 입지). 매장을 다수 늘리는 집중적 유통은 편의품, 전속적 유통·맞춤 주문생산은 전문품
기출 3건
5
다른 소비재와 구분
- 편의품=습관적·즉시 구매, 최소 노력
- 전문품=독특한 차별성으로 대체재가 거의 없고 구매자가 소수
- 미탐색품=능동적 구매가 없어 강한 광고·인적판매 필요
기출 2건
상권
선매품(신발·옷)은 도시 중심부에 집중되어 주변 지역 수요를 광범위하게 흡인한다. Converse 법칙·허프 모형 문제의 대상 상품으로 등장한다.
기출 3건