인적판매자가 추구해야 하는 역할과 가장 거리가 먼 것은? | [유통관리사 3급] 18년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 3급] 18년 1회차
인적판매자가 추구해야 하는 역할과 가장 거리가 먼 것은?
1
단순 제품전달자의 역할
2
판매 상담자의 역할
3
서비스제공자의 역할
4
정보전달자의 역할
5
수요창출자의 역할
해설
인적판매자는 단순히 상품을 전달하는 데 그치지 않고 판매 상담자·서비스 제공자·정보 전달자·수요 창출자로서 능동적인 역할을 수행해야 한다.
단순한 제품전달자 역할에 머무는 것은 인적판매가 지닌 부가가치를 살리지 못하므로 인적판매자가 추구해야 할 역할과는 거리가 멀다.
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