푸시(push)전략에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은? | [유통관리사 3급] 24년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 3급] 24년 1회차
푸시(push)전략에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
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푸시(push)전략 중 광고는 제조업자가 최종구매자를 대상으로 하는 가장 효과 빠른 촉진활동이다.
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푸시(push)전략은 제조업자가 유통업자들을 대상으로 하는 촉진활동이다.
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푸시(push)전략은 주로 판매촉진과 인적판매 수단을 이용한다.
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푸시(push)전략의 사례로 제약회사가 일반의약품을 약국을 대상으로 촉진활동하는 것을 들 수 있다.
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푸시(push)전략의 목표는 유통업자들로 하여금 해당 상품을 많이 취급하고 최종구매자들에게 적극적으로 권하도록 하는 데 있다.
해설
푸시(push)전략은 제조업자가 유통업자(중간상)를 대상으로 판매촉진·인적판매 수단을 활용하는 촉진활동이다.
제조업자가 최종구매자를 직접 겨냥한 광고 중심의 촉진활동은 풀(pull)전략에 해당하므로, 이를 푸시전략으로 설명한 것은 옳지 않다.
유통업자를 대상으로 한 촉진, 판매촉진·인적판매 활용, 약국 대상 촉진 사례, 유통업자의 적극적 취급·권유 유도라는 목표는 모두 푸시전략에 대한 옳은 설명이다.
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