아래 글상자의 괄호 안에 들어갈 촉진전략 유형으로 가장 옳은 것은?(&… | [유통관리사 3급] 24년 3회차 기출문제 상세 페이지

생산자가 최종소비자를 직접 겨냥해 광고·소셜미디어로 수요를 일으키는 것은 풀(pull) 전략이다.
소비자가 매장에서 그 제품을 찾기 시작하면 소매상이 도매상에게, 도매상이 생산자에게 주문하게 되므로 수요가 유통경로를 거슬러 당기는 구조가 만들어진다.
푸시(push) 전략: 생산자가 중간상에게 인적판매나 거래 인센티브를 집중해 경로 구성원이 소비자 쪽으로 상품을 밀어내게 하는 방식이라, 소비자를 직접 자극한다는 글상자 설명과 반대다
인적 판매 전략: 판매원의 대면 설득이라는 촉진 수단의 하나일 뿐, 경로 전체를 당기느냐 미느냐를 가르는 전략 유형이 아니다
대량판매 전략·할인 전략: 판매량 확대나 가격 인하를 노리는 방법으로, 광고를 통한 소비자 수요 창출이라는 글상자의 초점과 다르다