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1[유통관리사 2급] 19년 3회차
풀 전략(pull strategy)과 푸시 전략(push strategy)에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
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제조업자가 자신의 표적시장을 대상으로 직접 촉진하는 것은 풀 전략이다.
2
풀 전략은 제조업자 제품에 대한 소비자의 수요를 확보함으로써, 유통업자들이 자신의 이익을 위해 제조업자의 제품을 스스로 찾게 만드는 전략이다.
3
푸시 전략은 제조업자가 유통업자들에게 직접 촉진하는 전략이다.
4
제조업체가 중간상을 상대로 인적판매, 구매시점 디스플레이를 제공하는 것은 푸시전략이다.
5
일반적으로 푸시전략의 경우 인적 판매보다 TV광고가 효과적이다.
해설
푸시전략은 제조업자가 중간상을 대상으로 인적판매·구매시점 진열 지원 등을 통해 직접 밀어내는 방식이므로, 푸시전략에서 대중광고인 TV광고가 인적판매보다 효과적이라는 서술은 옳지 않다. TV광고처럼 소비자를 직접 겨냥하는 수단은 오히려 풀전략의 도구다.
제조업자가 표적시장을 직접 촉진하는 것이 풀전략이라는 점, 풀전략이 소비자 수요를 확보해 유통업자가 스스로 제품을 찾게 만든다는 점, 푸시전략이 유통업자를 직접 촉진한다는 점, 인적판매·구매시점 디스플레이가 푸시전략의 수단이라는 점은 모두 옳다.
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