촉진믹스전략 가운데 푸시(push)전략에 대한 설명으로 옳지 않은 것은? | [유통관리사 2급] 20년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 20년 1회차
촉진믹스전략 가운데 푸시(push)전략에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
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제조업체가 최종 소비자들을 대상으로 촉진믹스를 사용하여 이들이 소매상에게 제품을 요구하도록 하는 전략이다.
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푸시전략 방법에서 인적판매와 판매촉진은 중요한 역할을 한다.
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판매원은 도매상이 제품을 주문하도록 요청하고 판매지원책을 제공한다.
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푸시전략은 유통경로 구성원들이 고객에게까지 제품을 밀어내도록 하는 것이다.
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수요를 자극하기 위해서 제조업체가 중간상에게 판매촉진 프로그램을 제공한다.
해설
푸시(push) 전략은 제조업체가 도매상·소매상 등 유통경로 구성원을 대상으로 인적판매와 판매촉진을 활용해 제품을 최종 소비자 쪽으로 밀어내도록 하는 전략이다.
제조업체가 최종 소비자를 대상으로 촉진믹스를 사용해 소비자 스스로 소매상에게 제품을 요구하게 만드는 방식은 오히려 풀(pull) 전략에 해당하므로, 이를 푸시전략의 설명으로 제시한 것은 두 전략을 혼동한 것이다.
판매원과 판매촉진의 역할, 도매상 발주 유도, 중간상에 대한 판매촉진 프로그램 제공에 대한 나머지 설명은 푸시전략의 특징을 올바르게 나타낸다.
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