다단계 판매에 대한 설명으로 옳지 않은 것은? | [유통관리사 2급] 23년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 23년 1회차
다단계 판매에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
1
고객과 대면접촉을 통해 상품을 판매하는 인적판매의 일종이다.
2
유통마진을 절감시킬 수 있다.
3
고정 인건비가 발생하지 않는다.
4
매출 증가에 따라 조직이 비대해지는 단점이 있다.
5
점포 판매에 비해 훨씬 더 적극적으로 시장을 개척해 나갈 수 있다.
해설
다단계판매는 정규 고용 조직에 의존하지 않고 독립적인 판매원 네트워크를 활용하므로, 매출이 늘어도 고정 인건비가 발생하지 않고 조직이 비대해지지 않는다는 점이 오히려 장점이며, 조직이 비대해지는 단점이 있다는 설명은 옳지 않다.
다단계판매는 고객과 대면접촉으로 상품을 판매하는 인적판매의 한 형태로, 유통마진을 절감시키고 점포판매보다 훨씬 적극적으로 시장을 개척할 수 있다.
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