제품에 맞는 판매기법으로 가장 옳지 않은 것은? | [유통관리사 2급] 23년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 23년 1회차
제품에 맞는 판매기법으로 가장 옳지 않은 것은?
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편의품은 입지 조건에 따라 판매가 크게 좌우되므로 접근이 더 용이하도록 배달서비스 제공을 고려할 필요가 있다.
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편의품은 보다 풍요로운 생활과 즐거움을 제공하는 제품으로 스타일과 디자인을 강조한다.
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선매품의 경우 고객의 질문에 충분히 답할 수 있는 판매원의 교육 훈련이 필요하다.
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선매품은 패션성이 강하기 때문에 재고가 누적되지 않도록 시의적절한 판촉을 수행한다.
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전문품은 전문적이고 충분한 설명을 통해 소비자의 구매의욕을 충분히 자극시켜야 한다.
해설
풍요로운 생활과 즐거움을 위해 스타일과 디자인을 강조하는 제품은 선매품의 특성이며, 이를 편의품의 설명으로 연결한 것은 옳지 않다.
편의품은 입지 접근성이 판매를 크게 좌우하므로 배달서비스 등으로 접근성을 높이는 전략이 유효하다.
선매품은 패션성이 강해 재고가 쌓이지 않도록 시의적절한 판촉이 필요하며 고객 질문에 답할 수 있는 판매원 교육이 중요하고, 전문품은 충분한 설명으로 구매의욕을 자극하는 판매기법이 요구된다.
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