아래 글상자에서 말하는 여러 효과를 모두 보유하고 있는 마케팅 활동은?… | [유통관리사 2급] 23년 2회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 23년 2회차
아래 글상자에서 말하는 여러 효과를 모두 보유하고 있는 마케팅 활동은?
- ㉠ 가격인하 효과
- ㉡ 구매유발 효과
- ㉢ 미래수요 조기화 효과
- ㉣ 판매촉진 효과
1
쿠폰
2
프리미엄
3
컨테스트
4
인적 판매
5
리베이트
해설
가격인하·구매유발·미래수요 조기화·판매촉진 효과를 한꺼번에 갖는 판촉수단은 쿠폰이다.
쿠폰은 표시가격은 그대로 둔 채 소지자에게만 할인해 주므로 실질적인 가격인하 효과를 내면서, 유효기간을 두어 나중에 일어났을 구매를 앞당기는 미래수요 조기화를 함께 일으킨다. 신제품 시용과 재구매 유도에도 널리 쓰인다.
다른 수단과 비교하면 다음과 같다.
- 프리미엄: 사은품을 얹어주는 방식으로 가격 자체를 낮추지는 않음
- 컨테스트: 경연·응모 참여를 통한 관여도 제고가 주목적
- 리베이트: 구매 후 증빙을 보내면 환급, 구매 시점의 인하 체감은 약함
- 인적 판매: 판매원의 대면 설득 활동으로 가격수단이 아님
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