아래 글상자에서 공통적으로 설명하는 촉진수단으로 가장 옳은 것은?촉진의… | [유통관리사 2급] 24년 2회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 24년 2회차
아래 글상자에서 공통적으로 설명하는 촉진수단으로 가장 옳은 것은?
- 촉진의 총비용이 상대적으로 저렴한 촉진수단에 속한다.
- 다른 촉진 믹스들보다 상대적으로 신뢰성이 높다.
- 메시지에 대한 통제력이 거의 없다.
1
광고
2
인적판매
3
판매촉진
4
홍보
5
직접마케팅
해설
비용이 적게 들고 신뢰성은 높지만 메시지 통제력이 거의 없다는 조합은 홍보(PR, Public Relations)의 전형적인 특징이다.
홍보는 기업이 매체 지면을 사서 싣는 것이 아니라 언론이 기사 형태로 다루어 주는 방식이므로 매체비 부담이 작고, 제3자인 언론이 전달하기 때문에 수용자가 광고보다 더 믿는다. 대신 무엇을 어떻게 보도할지는 언론이 결정하므로 기업 뜻대로 조절할 수 없다.
- 광고: 지면과 시간을 구매해 메시지를 완전히 통제하지만 비용이 크고 상업적 의도가 드러나 신뢰도는 낮다
- 인적판매: 판매원이 직접 접촉해 설득력은 크지만 1인당 접촉 비용이 가장 높다
- 판매촉진과 직접마케팅: 가격할인·쿠폰이나 개별 채널 접촉으로 단기 반응을 유도하며 내용은 기업이 직접 정한다
오류나 개정된 내용이 보이면 알려주세요