마케팅 활동과 관련된 푸시(push) 전략과 풀(pull) 전략에 관한… | [가맹거래사 1차] 26년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[가맹거래사 1차] 26년 1회차
마케팅 활동과 관련된 푸시(push) 전략과 풀(pull) 전략에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?
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제조업체 A가 소비자들을 대상으로 광고를 하고, 소비자들이 점포에서 A기업 제품을 주문하도록 유도한다면 이는 풀(pull) 전략이다.
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푸시(push) 전략은 제조업체가 유통경로를 통하여 소비자에게 제품을 밀어 내는 방식이다.
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판매촉진은 푸시(push) 전략과 풀(pull) 전략 모두에서 사용된다.
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제조업체가 소비자를 대상으로 판매촉진과 인적판매수단을 사용하는 것은 푸시(push)전략이다.
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풀(pull) 전략이 효과적으로 작용하게 되면 소비자들은 자발적으로 유통업체에 가서 제품을 구매하게 된다.
해설
푸시(push) 전략은 제조업체가 도소매상 등 유통경로 구성원을 대상으로 판매촉진과 인적판매를 사용해 제품을 밀어내는 방식이고, 제조업체가 최종소비자를 대상으로 판매촉진과 인적판매수단을 사용하는 것은 소비자의 수요를 끌어내는 풀(pull) 전략의 성격에 해당하므로 이를 푸시전략이라고 한 설명은 옳지 않다.
제조업체가 소비자 대상 광고로 소비자가 점포에서 제품을 주문하도록 유도하는 것은 풀 전략이며, 판매촉진은 푸시ㆍ풀 전략 모두에서 활용된다. 풀 전략이 효과적으로 작동하면 소비자는 자발적으로 유통업체를 찾아 제품을 구매하게 된다.
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