고객의 심리와 행동에 의해 형성된 가격의 개념들에 대한 설명 중 올바르… | [유통관리사 1급] 13년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 1급] 13년 1회차
고객의 심리와 행동에 의해 형성된 가격의 개념들에 대한 설명 중 올바르게 설명한 것은?
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유보가격(Reservation price)은 구매자가 어떤 상품에 대하여 지불할 용의가 있는 최소가격이다.
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손실기피현상(Loss aversion)이란 일정한 범위 내에서 가격을 인상하더라도 구매자가 손해를 느끼지 못하는 현상이다.
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최저수용가격(Lowest acceptable price)은 구매자들이 품질을 의심하지 않고 구매할 수 있는 가장 낮은 가격이다.
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웨버의 법칙(Weber's Law)은 구매자들이 가격인하보다 가격인상에 더 민감하게 반응하는 현상이다.
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변화감지역(JND: Just Noticeable Difference)은 가격변화를 느끼게 만드는 최소의 가격변화폭이다.
해설
변화감지역(JND)은 소비자가 가격 변화를 알아차리게 되는 최소한의 가격 변화폭을 의미하며, 이 설명이 개념 정의와 일치한다.
유보가격은 구매자가 지불할 용의가 있는 최대가격이므로 최소가격이라고 한 설명은 방향이 반대다.
손실기피현상은 같은 크기라도 이득보다 손실을 더 크게 느끼는 심리를 말하는 것이지, 일정 범위 내 가격 인상을 구매자가 느끼지 못하는 현상이 아니다.
웨버의 법칙은 자극의 변화를 지각하는 정도가 처음 자극의 크기에 좌우된다는 원리로, 가격 인하보다 인상에 더 민감하게 반응하는 현상을 가리키는 개념이 아니다.
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