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1[유통관리사 1급] 21년 1회차
제조업체와 소매업체가 공동으로 수행하는 협동광고(cooperative advertising)의 특성을 설명한 것으로 옳지 않은 것은?
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양자가 추구하는 목표가 다르므로 갈등의 원인이 될 수도 있다.
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편의품 보다는 선매품이, 상대적 저가의 상품보다는 고가의 상품이 협동광고의 효과가 크다.
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상표 애호도가 높은 제품일수록 협동광고가 선호된다.
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제조업자가 푸시전략을 채택하여 중간상에게 더 많이 의존할수록 협동광고가 중요해진다.
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소매상 간의 경쟁이 심해질수록 소매상은 더 많은 협동광고를 원하지만, 제조업체는 이를 기피하려는 경향이 있다.
해설
상표 애호도가 낮은 제품일수록 협동광고가 선호된다.
브랜드 충성도가 높은 제품은 이미 소비자의 지명 구매(pull)가 형성되어 있어 제조업체가 소매점 광고에 기댈 필요가 적은 반면, 애호도가 낮아 점포에서 상표 간 선택이 갈리는 제품일수록 소매점의 지역 광고가 판매에 미치는 영향이 커 협동광고의 유인이 커진다. 한편 협동광고의 효과 자체는 선매품, 상대적으로 고가인 상품에서 더 크게 나타난다.
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