아래 글상자에서 설명하는 촉진믹스 전략으로 옳은 것은?정원기구, 트렉터… | [유통관리사 1급] 23년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 1급] 23년 1회차
아래 글상자에서 설명하는 촉진믹스 전략으로 옳은 것은?
정원기구, 트렉터, 지게차 등과 같은 산업장비 제조업체 A는 최종소비자에게 잔디깎는 기계, 눈치우는 장비, 텃밭관리기구 등 소비제품을 촉진하는데 마케팅 역량을 집중하기 보다는 영업사원을 통해 Lowe's, Home Depot 등 기타 중간상들이 A사 제품을 소비자들에 적극적으로 판매하도록 마케팅하고 있다.
1
공중관계전략(public relations strategy)
2
풀전략(pull strategy)
3
광고대행사전략(advertising agency strategy)
4
푸시전략(push strategy)
5
구매시점판촉전략(POP promotion strategy)
해설
최종소비자가 아니라 중간상을 겨냥해 판매 노력을 집중하는 푸시전략(push strategy)에 해당한다.
A사는 잔디깎는 기계·눈치우는 장비 등을 소비자에게 직접 촉진하는 대신 영업사원을 통해 Lowe's, Home Depot 같은 중간상이 자사 제품을 적극 판매하도록 유도하고 있다. 이처럼 제조업체가 인적판매·중간상 판촉·거래할인 등으로 유통경로 하방에 제품을 밀어내는 방식이 푸시전략이다.
풀전략은 광고 등으로 최종소비자의 수요를 먼저 일으켜 소비자가 점포에서 제품을 찾게 만드는 정반대 방식이다.
공중관계전략은 언론·이해관계자를 통한 기업 이미지 관리, 구매시점판촉전략은 점포 안에서 소비자의 즉석 구매를 유도하는 수단이어서 중간상을 대상으로 한 이 사례와는 맞지 않는다.
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