푸시(push) 전략에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은? | [유통관리사 3급] 22년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 3급] 22년 1회차
푸시(push) 전략에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
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제조업자가 중간상들을 대상으로 하여 판매촉진활동을 수행하는 것을 말한다.
2
대체로 충분한 자원을 가지고 있지 못한 소규모 제조업체가 푸시전략에 의존한다.
3
판매원의 적극적인 판매 시도가 중요한 상품의 경우 푸시전략을 활용한다.
4
상품의 상표인지도와 애호도를 높이기 위해 광고를 푸시하는 방식을 활용한다.
5
가격할인, 수량할인, 인적판매, 협동광고, 점포판매원 훈련프로그램 등을 제공한다.
해설
푸시전략은 제조업자가 중간상(유통업체)을 대상으로 가격할인·수량할인·인적판매·협동광고·판매원 훈련 등의 판촉을 집중해 상품을 유통경로로 밀어내는 전략이다.
반면 광고를 통해 소비자에게 상표인지도와 애호도를 직접 높여 소비자가 상품을 찾게 만드는 방식은 풀(pull)전략이므로, 이를 푸시전략의 설명으로 제시한 것은 옳지 않다.
충분한 자원을 갖추지 못한 소규모 제조업체가 푸시전략에 의존한다는 점, 판매원의 적극적인 판매 시도가 중요한 상품에 활용된다는 점은 모두 푸시전략의 특징에 해당한다.
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