인적판매가 중요한 경우로 가장 옳지 않은 것은? | [유통관리사 3급] 25년 2회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 3급] 25년 2회차
인적판매가 중요한 경우로 가장 옳지 않은 것은?
1
표준화된 제품을 판매하는 경우
2
판매하는 제품의 가치가 높을 경우
3
잠재고객의 수가 많지 않을 경우
4
제품이 기술적으로 복잡한 경우
5
고객이 지리적으로 집중되어 있는 경우
해설
인적판매는 제품의 가치가 높거나 기술적으로 복잡하고, 잠재고객 수가 적거나 지리적으로 집중되어 있어 개별 응대가 효율적인 경우에 특히 중요하다.
반대로 표준화된 제품은 구매자에게 별도의 설명이나 맞춤 상담이 크게 필요하지 않아 셀프서비스나 대중 마케팅으로도 판매가 가능하므로, 인적판매의 중요성이 상대적으로 낮은 경우에 해당한다.
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