유통경로에 대한 설명으로 가장 올바르지 않은 것은? | [유통관리사 2급] 13년 2회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 13년 2회차
유통경로에 대한 설명으로 가장 올바르지 않은 것은?
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유통경로를 설계하기 위해서는 우선 유통경로의 목표를 세우는 것이 필요하며 기업의 전반적인 목표와 마케팅목표가 일치하여야 한다.
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유통경로의 목표를 설정하고 난 후에는 유통경로 전략을 결정해야 하는데 유통커버리지와 통제수준을 결정하게 된다.
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유통경로설계에 있어 중요한 문제는 자사의 제품이나 서비스가 경로시스템의 최종단계에까지 도달하도록 보장하는 일이다.
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유통경로의 푸시전략에서는 주로 인적판매의 방식을 집중적으로 활용하게 되며 중간상인과의 적극적인 협력을 유도하게 된다.
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유통경로를 통해 생산자로부터 도매상이나 소매상과 같은 중간상을 거쳐 소비자에게로 이동되는 후방 흐름이 촉진된다.
해설
유통경로를 통해 생산자로부터 도매상·소매상을 거쳐 최종소비자에게 상품이 이동하는 흐름은 전방 흐름이며, 이를 후방 흐름이라고 설명한 것은 방향이 뒤바뀐 서술이다.
유통경로 설계는 경로 목표 설정에서 시작해 유통커버리지·통제수준과 같은 경로전략을 결정하고, 자사 제품이 최종단계까지 도달하도록 보장하는 것이 핵심 과제이다.
푸시전략에서는 인적판매를 중심으로 중간상과의 협력을 이끌어낸다는 설명 역시 통상적인 유통경로 전략 내용과 일치한다.
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