유통경로 전략 결정에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은? | [유통관리사 2급] 14년 2회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 14년 2회차
유통경로 전략 결정에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
1
유통범위의 결정과 관련한 전략으로는 개방적, 전속적, 선택적 유통경로가 있다.
2
유통경로의 길이는 제품특성, 수요특성, 공급특성, 유통비용구조 등의 영향을 받는다.
3
개방적 유통경로의 경우 제품의 노출 극대화가 일어나는 편의품에 적용된다.
4
전속적 유통경로의 경우 제품을 촉진시키고자 하는 경로구성원들의 동기를 감소시키기도 한다.
5
선택적 유통경로의 경우 선적비용과 같은 유통비용이 증가하기에 귀금속이나 고가품에 적용된다.
해설
선택적 유통경로는 일정 자격을 갖춘 소수의 중간상에게만 취급을 허용하는 방식으로 주로 선매품에 적용되며, 취급점을 넓게 여는 개방적 유통에 비해 오히려 유통비용이 줄어드는 편이다.
- 유통범위 결정 전략으로 개방적·전속적·선택적 유통경로가 있다는 설명은 옳다.
- 유통경로 길이가 제품·수요·공급 특성과 유통비용 구조의 영향을 받는다는 설명도 옳다.
- 개방적 유통경로가 노출 극대화를 위해 편의품에 적용된다는 설명도 옳다.
- 전속적 유통경로에서는 지역 내 경쟁이 사라져 촉진 동기가 약해질 수 있다는 지적도 있으므로 옳은 설명으로 본다.
귀금속이나 고가품처럼 브랜드 이미지와 통제가 중요한 제품에는 선택적 유통경로가 아니라 전속적 유통경로가 적용되며, 유통비용이 증가하기 때문이라는 근거도 성립하지 않는다.
오류나 개정된 내용이 보이면 알려주세요