풀(pull)과 푸시(push) 전략에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 … | [유통관리사 2급] 18년 2회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 18년 2회차
풀(pull)과 푸시(push) 전략에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
1
풀과 푸시 전략은 제조업체들이 이용하는 가장 기본적인 촉진전략으로 소구대상이 서로 다르다.
2
풀 전략은 제조업체가 최종소비자들을 상대로 촉진활동을 하여 소비자들로 하여금 중간상에게 자사제품을 요구하도록 하는 것으로, TV광고를 예로 들 수 있다.
3
푸시 전략에는 가격할인, 수량할인, 인적판매, 협동광고 등이 있다.
4
산업재의 경우에는 풀 전략, 소비재의 경우에는 푸시전략이 중요하다.
5
많은 제조업체들은 풀 전략과 푸시 전략을 병행해서 사용한다.
해설
일반적으로 소비재는 최종소비자를 겨냥한 광고 중심의 풀 전략이, 산업재는 인적판매 중심의 푸시 전략이 더 중요하게 활용되므로, 문제의 설명은 두 전략의 적용 대상이 서로 뒤바뀌어 있다.
풀 전략은 제조업체가 최종소비자를 상대로 촉진해 소비자가 중간상에게 자사제품을 요구하도록 만드는 방식(TV광고 등)이고, 푸시 전략은 가격할인·수량할인·인적판매·협동광고 등으로 중간상을 밀어 움직이는 방식이며, 실무에서는 두 전략을 병행하는 경우가 많다.
오류나 개정된 내용이 보이면 알려주세요