다음 사례에서 사용된 설득 기법은?한 사이비 종교의 신도 모집자들은 처… | [7급 국가직 심리학] 24년 1회차 기출문제 상세 페이지

다음 사례에서 사용된 설득 기법은?
한 사이비 종교의 신도 모집자들은 처음에 간단한 설문에 참여해 달라고 사람들에게 접근하여 간단한 정보를 얻는다. 신도 모집자들은 설문에 응한 사람들에게 차 한잔을 권하고, 나중에는 취미 활동이나 인생 토론을 하는 편안한 만남에 초대한다. 이러한 만남을 거듭하며 이들은 참석자들에게 노래, 모임 및 교육 등 다양한 활동에 동참해 달라고 권유하고, 나중에는 점점 더 긴 수련 과정이나 헌금을 요청한다. 이러한 과정을 따라가던 참석자들은 어느새 열성적인 신도가 되어 간다.

사후가정사고(counterfactual thinking)

머리부터 들이밀기(door-in-the-face)

문간에 발 들여놓기(foot-in-the-door)

초두효과(primacy effect)

작은 요청을 먼저 수락하게 한 뒤 점점 큰 요청을 하는 문간에 발 들여놓기 기법이다.
설문 → 차 한잔 → 모임 → 수련·헌금으로 요청이 단계적으로 커지며, 앞선 수락이 일관성 압력을 만든다.
머리부터 들이밀기: 거절될 큰 요청을 먼저 한 뒤 작은 요청을 하는 반대 방향의 기법이다.
사후가정사고: 이미 일어난 일에 대해 "만약 ~했다면"을 떠올리는 사고이다.
초두효과: 먼저 제시된 정보가 인상 형성에 더 큰 영향을 주는 현상이다.