제품수명주기상 도입기에 고가격 전략을 적용하는 경우로 옳지 않는 것은? | [가맹거래사 1차] 16년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[가맹거래사 1차] 16년 1회차
제품수명주기상 도입기에 고가격 전략을 적용하는 경우로 옳지 않는 것은?
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초기에 높은 시장점유율을 확보하려 할 때
2
특허 기술 등의 이유로 제품이 보호되고 있을 때
3
잠재적 고객들이 가격-품질의 연상이 강할 때
4
경쟁자에 대한 시장 진입장벽이 높을 때
5
대체품에 비해 신제품의 가치가 높을 때
해설
초기에 높은 시장점유율을 확보하려는 목적은 낮은 가격으로 빠르게 시장을 넓히는 침투가격전략의 근거이지, 도입기의 고가격(스키밍) 전략을 정당화하는 이유가 아니다.
- 특허 등으로 제품이 법적으로 보호되어 경쟁이 제한될 때는 고가격을 유지하기 유리하다.
- 잠재 고객이 가격과 품질을 연상하는 경향이 강할수록 고가격이 품질 신호로 작용해 유리하다.
- 진입장벽이 높아 경쟁자의 시장 진입이 어려울수록 고가격을 유지하기 쉽다.
- 대체품 대비 신제품의 가치가 높을수록 고객이 높은 가격을 기꺼이 지불하므로 고가격 전략이 유리하다.
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