포터(M. E. Porter)의 산업구조분석 요인 중 구매자의 교섭력이… | [경영지도사 1차] 15년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[경영지도사 1차] 15년 1회차
포터(M. E. Porter)의 산업구조분석 요인 중 구매자의 교섭력이 강하다고 볼 수 없는 것은?
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교체비용이 거의 들지 않는 경우이다.
2
제품이 규격화되어 있거나 제품차별화가 거의 되어 있지 않은 경우이다.
3
구매집중도가 높거나 공급자의 판매량 중에서 상당량을 차지할 경우이다.
4
공급자의 판매량이 구매자의 생산 및 경영활동에 차지하는 비중이 매우 큰 경우이다.
5
구매자가 중간 도ㆍ소매업자로서 소비자들의 구매결정이나 제품선정에 결정적인 영향을 미치는 경우이다.
해설
구매자의 교섭력은 공급자가 제공하는 제품이 구매자의 원가나 품질에서 차지하는 비중이 크지 않을 때, 즉 구매자에게 덜 중요한 제품일 때 강해지는 것이 일반적이다. 따라서 공급자의 판매량이 구매자의 생산·경영활동에서 차지하는 비중이 매우 크다는 것은 구매자 교섭력이 강하다고 보기 어려운 경우다.
- 교체비용이 낮으면 구매자가 쉽게 공급자를 바꿀 수 있어 교섭력이 강해진다.
- 제품이 규격화·비차별화되어 있으면 구매자가 대체 공급자를 찾기 쉬워 교섭력이 강해진다.
- 구매집중도가 높거나 구매물량이 공급자 판매량의 상당 비중을 차지하면 교섭력이 강해진다.
- 구매자가 최종 소비자의 구매결정에 영향을 미치는 유통업자라면 교섭력이 강해진다.
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