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1[경영지도사 1차] 15년 1회차
이 가격설정방법은 가격을 십진수 단위체계보다 통상 1~2 단위 낮춘 체계로 책정하는 것으로서, 예를 들어 100만원 대신에 99만원으로 가격을 정한다. 소비자로 하여금 기업이 제품가격을 정확하게 계산하여 최대한 낮추었다는 인상을 주는 심리적 가격설정방법은?
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초기고가가격
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위신가격(긍지가격)
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단수가격
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관습가격
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준거가격
해설
십진 단위체계보다 1~2단위 낮춰 가격을 책정해 최대한 낮췄다는 인상을 주는 방법은 단수가격(odd pricing)이다. 100만원 대신 99만원으로 정하는 방식이 대표적 예이다.
- 초기고가가격은 신제품 출시 초기에 높은 가격을 매기는 전략으로 본 사례와 무관하다.
- 위신가격은 오히려 고가일수록 품질이 좋다는 인식을 이용해 의도적으로 가격을 높게 매기는 전략이다.
- 관습가격은 소비자에게 오랫동안 굳어진 가격 수준을 유지하는 것이다.
- 준거가격은 소비자가 마음속에 기준으로 삼는 가격을 의미한다.
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