마케팅전략의 세 가지 단계로 구성된 STP 전략 중 새로운 제품에 대해… | [도시계획기사 필기] 21년 3회차 기출문제 상세 페이지

새로운 제품의 다양한 소비자를 동질적인 집단으로 나누는 단계는 시장 세분화이다.
STP는 세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝의 순서로 진행되며, 세분화는 욕구·행동·특성이 비슷한 소비자끼리 묶어 동질적인 집단을 만드는 일이다.
표적시장 선정은 이미 나뉜 집단 중 어느 집단을 공략할지 고르는 단계이므로, 집단을 나누는 일이 아니라 나뉜 결과에서 선택하는 일이다.
제품 포지셔닝은 선택한 표적 고객의 인식 속에 경쟁 제품과 구별되는 위치를 심는 단계이다.
전략적 판촉은 STP의 세 단계에 포함되지 않으며, 표적과 위치가 정해진 뒤 마케팅믹스에서 다루는 실행 수단이다.