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1[텔레마케팅관리사 필기] 22년 1회차
제품이나 서비스의 가격을 결정할 때 상대적인 저가전략이 적합하지 않은 경우는?
1
시장수요의 가격탄력성이 높을 때
2
소비자들의 본원적인 수요를 자극하고자 할 때
3
가격에 민감하지 않은 혁신 소비자층을 대상으로 할 때
4
원가우위를 확보하고 있어 경쟁기업이 자사 제품의 가격만큼 낮추기 힘들 때
해설
혁신 소비자층은 가격에 민감하지 않고 신제품의 차별성·품질·혁신성을 중시하므로, 오히려 프리미엄 가격전략이나 가치기반 가격전략이 더 적절하며 저가전략은 제품의 가치와 혁신성을 훼손할 수 있어 적합하지 않다.
상대적인 저가전략(가격경쟁)은 가격에 민감한 소비자층을 목표로 할 때 효과적이며, 특히 시장수요가 가격탄력성이 높고 원가우위가 있을 때 유리하다.
- 가격탄력성이 높을 때: 가격인하가 수요를 크게 증가시키므로 저가전략이 적합하다.
- 본원적 수요 자극: 가격이 낮아지면 본원적 수요(예: 기본적 필요성)가 자극되므로 적합하다.
- 원가우위 확보: 원가우위로 경쟁사와의 가격전쟁에서 우위를 점할 수 있으므로 적합하다.
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