차별화 전략에 대한 설명으로 가장 옳은 것은? | [유통관리사 1급] 18년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 1급] 18년 1회차
차별화 전략에 대한 설명으로 가장 옳은 것은?
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자사 제품을 효과적·효율적으로 전달할 수 있는 하나의 세분시장에 집중하는 전략이다.
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시너지효과를 지닌 몇 개의 세분시장에 상이한 전략으로 동시에 집중하는 전략이다.
3
차별적인 욕구를 지닌 세분시장에 동일한 유통경로 개념을 가지고 접근하는 방식이다.
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타겟 구매자 집단의 규모가 클 경우 제품 사양 및 가격을 다양화하여 이익을 증대시키고자 하는 전략이다.
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설탕이나 야채와 같은 생활필수품이나 원재료의 유통전략으로 적합하다.
해설
차별화 전략은 시너지 효과를 지닌 몇 개의 세분시장을 상이한 전략으로 동시에 공략하는 방식으로, 각 세분시장의 특성에 맞춰 서로 다른 마케팅 믹스를 적용한다.
- 하나의 세분시장에 집중하는 것은 집중화 전략에 해당한다.
- 차별적 욕구를 지닌 세분시장에 동일한 유통경로로 접근하는 것은 차별화 전략의 취지와 맞지 않는다.
- 구매자 집단 규모가 클 때 사양·가격만 다양화하는 것은 시장세분화에 기초한 차별화라기보다 제품 다양화에 가깝다.
- 설탕·야채 같은 생활필수품이나 원재료의 유통전략은 대개 비차별화(대량마케팅) 전략과 관련된다.
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