스포츠용품 매장에서 다음과 같이 사용되는 상품설명의 유도화법에 해당하는… | [유통관리사 3급] 15년 2회차 기출문제 상세 페이지

유명 선수가 쓰는 제품이라는 사실을 먼저 던져 고객이 "그럼 뭐가 다르지?" 하고 관심을 갖게 만드는 화법이므로 호기심유발법이다.
이 화법은 상품의 성능이나 이점을 곧바로 늘어놓는 대신, 고객이 먼저 궁금해하도록 만들어 설명을 듣게 유도하는 데 목적이 있다. 화제성 있는 인물·사건·특이한 사실을 도입부에 배치하는 것이 전형적인 형태다.
실연법은 상품을 직접 신겨 보거나 사용해 보이며 설명하는 방식이다.
장점강조법은 접지력·경량성 같은 상품의 이점을 직접 열거하는 방식이다.
문제해결제안법은 고객이 겪는 불편을 짚고 그 해결책으로 상품을 제시하는 방식이어서, 제시된 문구와는 접근이 다르다.