다음 중 판매촉진에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은? | [유통관리사 3급] 25년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 3급] 25년 3회차
다음 중 판매촉진에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
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소비자의 구매의욕을 증가시키는 활동으로 가격인하나 가치가 부여된 매매제안 등을 포함한다.
2
최종소비자를 대상으로 자사브랜드 구매를 유도하는 소비자지향 촉진을 풀전략이라 한다.
3
중간상들을 대상으로 그들의 적극적 판매를 유도하는 거래지향 촉진을 푸시전략이라 한다.
4
소규모 제조업체 또는 지역에 국한된 브랜드 제품의 경우 일반적으로 풀전략에 의존하는 경향이 있다.
5
일반적으로 편의품에는 풀전략을, 전문품에는 푸시 전략을 활용한다.
해설
판매촉진 전략에서 풀전략(pull strategy)과 푸시전략(push strategy)의 특징과 활용 대상을 정확히 구분해야 한다. 소규모 제조업체나 지역 한정 브랜드는 제한된 판매력과 유통망을 가지므로 중간상과 소매상의 협력이 필수적이어서 푸시전략에 의존하는 것이 현실이며, 풀전략에 의존한다는 설명은 이러한 현실과 맞지 않는다.
- 소비자의 구매의욕을 증가시키는 활동이라는 설명은 판매촉진의 정의로 옳다.
- 최종소비자 대상의 소비자지향 촉진이 풀전략이므로 옳다.
- 중간상 대상의 거래지향 촉진이 푸시전략이므로 옳다.
- 편의품은 광범위한 유통과 소비자 끌어당김이 필요하므로 풀전략을, 전문품은 판매원의 전문적 판매가 중요하므로 푸시전략을 사용하는 것이 일반적이다.
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