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1[유통관리사 2급] 13년 3회차
포터(Porter)의 이론에 따라 유통산업의 구조를 분석한 내용으로 올바른 것은?
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유통관련 산업 내에서의 집중도는 다수의 유통기업이 경쟁하는 것이 아니라 소수의 기업이 과점하여 서로 경쟁하고 있다는 것을 가정하여야 한다.
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유통산업에 신규진입 예상기업들이 규모의 경제를 달성하고 있고 그 상품이 고도로 차별화되었다면 기존기업에게는 위협이 된다.
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대체재가 기존기업에게 위협이 되는가에 대한 분석은 구매자가 대체재에 대한 구매성향이나 대체재의 상대가격을 살펴보는 것보다는, 대체재를 보유한 기업이 얼마나 자원을 확보하고 있고, 어떠한 경쟁우위를 갖고 있는지를 살펴보아야 한다.
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유통기업의 판매상품들 중에서 특정 공급기업 상품의 비중이 높다면, 공급기업은 그 유통기업에 의존도가 높아져 공급기업보다 유통기업의 힘이 강하다.
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특정기업의 구매자가 구매경로를 경쟁기업으로 변경함으로써 지불하게 되는 전환비용이 높을수록 구매자는 특정기업이 아닌 경쟁기업으로 이동할 가능성도 높아진다.
해설
신규진입이 예상되는 기업이 이미 규모의 경제를 달성하고 있고 그 상품이 고도로 차별화되어 있다면, 이는 기존기업에게 실질적인 위협이 된다. 규모의 경제와 차별화는 기존기업이 쌓아 둔 진입장벽을 무력화할 수 있는 신규진입자의 경쟁력 요소이기 때문이다.
- 산업 내 집중도 분석은 소수 기업의 과점 상황만 전제할 것이 아니라 다수 기업이 경쟁하는 구조도 함께 상정해야 한다.
- 대체재의 위협은 대체재 보유기업의 자원·경쟁우위보다 구매자의 대체재 구매성향과 대체재의 상대가격을 통해 파악하는 것이 기본이다.
- 유통기업의 판매상품에서 특정 공급기업의 비중이 높다면 그 유통기업이 공급기업에 의존하게 되므로, 오히려 공급기업의 교섭력이 커진다.
- 전환비용이 높을수록 구매자는 거래처를 바꾸기 어려워지므로 경쟁기업으로 이동할 가능성은 낮아진다.
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