유통경로의 세 가지 구성원(제조업체-도매업체-소매업체)간에는 서로 주도… | [유통관리사 2급] 13년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 13년 3회차
유통경로의 세 가지 구성원(제조업체-도매업체-소매업체)간에는 서로 주도자가 되기 위해 권력(power)을 행사하려고 하는데, 소매업체 권력의 원천에 해당하는 것은?
1
제조업체의 제품 브랜드가 구매자에게 잘 알려져 있는 경우
2
제조업체에 전속된 소매업체인 경우
3
소매업체가 집중적인 구매를 하는 경우
4
도매업체가 소매업체에게 의도적으로 공급을 지연하는 경우
5
전방통합의 가능성이 높은 경우
해설
집중적 구매는 소매업체가 보유한 힘의 원천이다. 다수 소비자를 대상으로 대량구매력을 행사할수록 공급자인 도매업체·제조업체에 대한 협상력이 커지기 때문이다.
- 제조업체 브랜드의 인지도는 제조업체 스스로가 보유한 힘의 원천이지 소매업체의 힘이 아니다.
- 제조업체에 전속된 소매업체는 오히려 제조업체에 의존하는 관계이므로 협상력이 약해지는 상황이다.
- 공급 지연은 도매업체가 소매업체에 대해 행사하는 힘의 원천에 해당한다.
- 전방통합 가능성은 제조업체나 도매업체가 유통단계로 진출할 수 있는 능력이므로 그 상위 단계 구성원의 힘의 원천이다.
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