기존기업은 잠재기업이 시장에 진입하는 것을 방지하기위해 진입장벽을 구축… | [유통관리사 2급] 13년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 13년 3회차
기존기업은 잠재기업이 시장에 진입하는 것을 방지하기위해 진입장벽을 구축하는데, 진입장벽의 유형 및 사례로서 가장 올바른 것은?
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규모의 경제 - 기존기업은 판매상품을 독점적으로 보유하거나 신규기업이 실현하지 못하도록 판매관리비용을 낮춘다.
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경험곡선 - 기존기업은 자신의 기업이 다른 기업에 비해 예전부터 고품질의 제품을 판매한다는 광고를 지속적으로 한다.
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비용열위 - 기존기업은 판매상품을 대량으로 저렴하게 구입하여 소비자에게 판매시 낮은 마진을 붙인다.
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범위의 경제 - 기존기업은 상품구색시 주력상품에서 발생하는 비용상의 우위를 활용하여 취급상품의 수를 확대한다.
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차별화 - 기존기업은 판매경력이 풍부한 인력을 채용하여 판매업무의 효율성을 높인다.
해설
범위의 경제는 하나의 기업이 여러 종류의 상품을 함께 취급함으로써 비용상의 우위를 얻는 것을 말한다. 주력상품에서 확보한 비용우위를 활용해 취급상품의 수를 넓혀 나가면 신규기업이 따라오기 어려운 진입장벽이 되므로, 진입장벽의 유형과 사례가 바르게 짝지어진 경우에 해당한다.
- 규모의 경제는 생산·판매 규모가 커질수록 단위당 비용이 낮아지는 현상이므로, 판매상품을 독점적으로 보유하는 행위로 설명할 성격의 개념이 아니다.
- 경험곡선은 누적생산량이 늘면서 학습효과로 비용이 낮아지는 것을 뜻하며, 고품질 이미지를 강조하는 광고를 지속하는 것과는 다른 개념이다.
- 비용열위는 신규기업이 기존기업만큼 낮은 비용으로 원재료·상품을 확보하지 못해 생기는 열위를 뜻하므로, 대량으로 싸게 구입해 낮은 마진으로 판매하는 행위 자체를 설명하는 사례로는 맞지 않는다.
- 차별화는 브랜드·품질에 대한 소비자 인식의 차이에서 비롯되는 장벽이므로, 경력 있는 판매인력을 채용해 업무 효율을 높이는 것은 그 사례로 보기 어렵다.
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