소비자 판매 촉진(consumer sales promotion)에 대한… | [유통관리사 2급] 22년 1회차 기출문제 상세 페이지

소비자 판매 촉진(consumer sales promotion)은 최종 소비자를 직접 대상으로 하는 활동이다. '소비자뿐만 아니라 기업과 관련된 이해관계자들을 대상으로 한다'는 설명은 소비자 판매촉진의 대상이 최종 소비자에 한정되므로 틀렸다.
기업, 중간상, 판매원 등 이해관계자를 대상으로 하는 것은 '거래처 판매촉진(trade sales promotion)' 또는 '판매원 판매촉진'이다.
직접구매 유도: 맞으며, 판매촉진이 직접구매 유도에 효과적인 것이 특징이다.
가격판촉과 비가격판촉: 맞으며, 가격할인·쿠폰 등 가격판촉과 경품·시제품 배포 등 비가격판촉으로 구분된다.
광고 대비 단기적 성과: 맞으며, 광고는 장기적 브랜드 구축에 초점을 두는 반면 판매촉진은 단기간 내 즉각적인 구매 행동을 유발한다.
판매촉진의 예: 맞으며, 할인·쿠폰·선물·시제품 배포 등이 소비자 판매촉진의 대표 사례다.