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1[유통관리사 2급] 22년 2회차
세분화된 시장들 중에서 매력적인 표적시장을 선정하기 위한 고려사항으로 가장 옳지 않은 것은?
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경쟁의 측면에서 개별 세분시장 내의 경쟁강도를 살펴보아야 한다.
2
해당 세분시장이 자사의 역량과 자원에 적합한지를 살펴보아야 한다.
3
선택할 시장들의 절대적 규모를 고려하여 살펴보아야 한다.
4
자사가 기존에 가지고 있는 마케팅 믹스체계와 일치하는지를 살펴보아야 한다.
5
선택할 시장이 자사가 가지고 있는 목표 및 이미지와 일치하는지 살펴보아야 한다.
해설
절대적 규모는 시장 매력성 평가 시 고려 대상이 될 수 있으나 규모 자체만으로는 시장선정 의사결정의 충분조건이 아니므로, 절대적 규모 자체를 고려사항으로 단독 강조하는 것은 가장 적절하지 않다. 표적시장 선정의 핵심 고려사항은 시장의 매력성과 자사 적합성을 종합적으로 평가하는 것이다.
예를 들어 절대적으로 작은 시장이라도 경쟁이 약하고 자사 역량과 부합하면 선정할 수 있고, 반대로 큰 시장이라도 과도한 경쟁이나 자사 역량 부족으로 배제될 수 있다. 경쟁강도, 자사 역량·자원 적합성, 기존 마케팅 믹스와의 일치성, 기업 목표·이미지와의 일관성은 모두 표적시장 선정 시 필수적으로 검토해야 할 전략적 기준이다.
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