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1[유통관리사 2급] 23년 2회차
다음 중 판매촉진에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
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판매촉진은 고객들로 하여금 즉각적인 반응을 일으킬 수 있고 반응을 쉽게 알아낼 수 있다.
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판매촉진은 단기적으로 고객에게 대량 또는 즉시 구매를 유도하기 때문에 다른 촉진활동보다 매출증대를 기대할 수 있다.
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판매촉진 예산을 결정할 때 활용하는 가용예산법(affordable method)은 과거의 매출액이나 예측된 미래의 매출액을 근거로 예산을 결정하는 방법을 말한다.
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소비자를 대상으로 하는 판매촉진의 유형 중 쿠폰(coupon)은 가격할인을 보장하는 일종의 증서로 지면에 표시된 가격만큼 제품가격에서 할인해 주는 방법이다.
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중간상의 판매촉진의 유형으로 협동광고는 제조업자가 협동하여 지역의 소매상들이 공동으로 시행하는 광고를 말한다.
해설
가용예산법(affordable method)은 기업이 지출 가능한 범위 내에서 예산을 책정하는 방법으로, 과거·미래 매출액을 근거로 예산을 정하는 방식은 가용예산법이 아니라 매출액 비율법에 해당한다. 따라서 가용예산법을 매출액 기준 예산결정법으로 설명한 것은 옳지 않다.
- 판매촉진이 즉각적 반응을 유도하고 반응을 파악하기 쉽다는 점, 단기간에 대량·즉시 구매를 유도해 매출증대 효과가 크다는 점, 쿠폰이 표시 금액만큼 가격을 할인해 주는 증서라는 점, 협동광고가 제조업자와 소매상이 공동으로 시행하는 광고라는 점은 모두 타당한 설명이다.
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