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1[유통관리사 2급] 23년 2회차
상시저가전략(EDLP: everyday low price)과 비교한 고저 가격전략(high-low pricing)의 장점으로 가장 옳지 않은 것은?
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고객의 가격민감도 차이에 기반한 가격차별화를 통해 수익증대가 가능하다.
2
할인행사에 대한 고객 기대를 높이는 효과가 있다.
3
광고 및 운영비를 절감하는 효과가 있다.
4
동일 상품을 다양한 고객층에게 판매할 수 있다.
5
제품수명주기의 변화에 따른 가격설정이 용이하다.
해설
고저 가격전략(High-Low)은 상시적인 정가 판매와 주기적인 대폭 할인을 병행하는 방식으로, 잦은 할인 행사와 광고 진행으로 인해 광고 및 운영비가 오히려 많이 소요된다. 따라서 광고·운영비 절감 효과는 상시저가전략(EDLP)의 장점이지 고저 가격전략의 장점이 아니다.
- 가격민감도에 따른 차별화로 수익을 늘릴 수 있다는 점, 할인행사에 대한 고객 기대를 높인다는 점, 동일 상품을 다양한 고객층에 판매할 수 있다는 점, 제품수명주기 변화에 따라 가격을 유연하게 설정할 수 있다는 점은 고저 가격전략의 실제 장점으로 인정된다.
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