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1[유통관리사 2급] 24년 3회차
경로목표를 달성하기 위해 경로전략에서 다루는 사항들에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
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특정 지역 범위 내에 얼마나 많은 중간상을 둘 것인가에 관한 고객커버리지정책을 다룬다.
2
유통경로를 통한 가격과 가격수준 결정을 위한 가격결정정책을 다룬다.
3
전속거래, 상품 묶음과 같은 상품계열정책을 다룬다.
4
경로구성원의 능력 평가 등과 같은 경로구성원의 선별과 결정정책을 다룬다.
5
경로기능을 경로구성원간 배분하는 과정을 다룬 경로소유권 정책이 있다.
해설
경로전략에서 다루는 사항에 대한 설명 중 가장 옳지 않은 것은 특정 지역 범위 내에 중간상을 얼마나 많이 둘 것인가를 고객커버리지정책이라고 서술한 부분이다. 일정 지역 안에 중간상을 몇 개나 둘 것인지는 개방적·선택적·전속적 유통 가운데 무엇을 택할지 정하는 유통집약도(시장커버리지) 결정 사항이고, 고객커버리지정책은 어떤 고객층을 어느 범위까지 대상으로 삼을 것인지를 정하는 정책이다.
가격과 가격수준을 정하는 가격결정정책, 전속거래·상품 묶음을 다루는 상품계열정책, 경로구성원의 능력 평가에 따른 선별·결정정책, 경로기능을 구성원 간에 배분하는 경로소유권 정책은 모두 경로전략에서 다루는 사항에 해당한다.
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