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1[물류관리사] 10년 1회차
수직적 유통경로관리시스템(VMS : Vertical Marketing System)에 관한 설명으로 옳은 것은?
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유통업체를 통제하기 위하여 제조업체가 주도권을 갖고 계열화하는 것을 후방통합(backward integration)이라고 하며, 자동차 제조회사에서 주로 이용한다.
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제조업체 등과 같은 기업본부에서 계획된 프로그램에 의해 경로 구성원을 전문적으로 관리, 통제하는 경로를 말한다.
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VMS의 유형 중 기업에서 가장 많이 이용하는 것은 관리형 VMS로 결속력이 강한 특징이 있다.
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공생적 마케팅이라고도 하며, 공동생산, 생산시설의 공동이용, 공동상품 및 상표 개발, 공동서비스 등을 통하여 이루어진다.
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급속하게 변화하는 시장의 욕구를 즉각 충족시킬 수 있고 표준화되지 않은 제품이나 서비스 시장에 효과적이다.
해설
수직적 마케팅시스템(VMS)은 제조업체 등 기업본부에서 계획한 프로그램에 따라 경로 구성원을 전문적으로 관리·통제하는 유통경로를 말한다는 설명이 옳다.
- 제조업체가 유통업체를 계열화해 주도권을 갖는 것은 전방통합이며 후방통합이 아니다.
- 관리형 VMS는 경로 구성원 간 결속력이 가장 약한 형태이며, 소유권에 기반해 결속력이 가장 강한 것은 기업형(회사형) VMS이다.
- 공동생산·공동상표 개발 등을 통한 공생적 마케팅은 VMS가 아니라 수평적 마케팅시스템의 특징이다.
- 시장 변화에 즉각 대응하고 비표준화된 제품·서비스에 효과적인 것은 VMS가 아니라 전통적(독립적) 유통경로의 특징이다.
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