배분적 협상과 통합적 협상에 대한 설명으로 옳지 않은 것은? | [7급 국가직 인사조직론] 21년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[7급 국가직 인사조직론] 21년 1회차
배분적 협상과 통합적 협상에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
1
배분적 협상은 이용 가능한 자원의 양이 고정적이며 단기적인 인간관계에서 행해진다.
2
통합적 협상은 정보 공유도가 낮은 반면 배분적 협상은 정보 공유도가 높다.
3
통합적 협상은 배분적 협상과는 달리 서로 이익이 되는 플러스 섬(plus-sum) 또는 윈－윈(win-win) 해결책을 얻고자 하는 것을 목표로 한다.
4
배분적 협상의 대표적인 사례로 노동자와 경영자 사이의 노사 임금 협상을 들 수 있다.
해설
정보 공유도는 통합적 협상이 높고 배분적 협상이 낮으므로, 이를 반대로 서술한 설명이 옳지 않다.
통합적 협상은 양측의 이해관계를 드러내 함께 해법을 찾아야 하므로 정보를 공유하지만, 배분적 협상은 자기 몫을 지키려고 정보를 숨긴다.
- 배분적 협상은 자원의 양이 고정된 제로섬 상황에서 단기적 관계를 전제로 이루어진다.
- 통합적 협상은 양측 모두 이익을 얻는 윈-윈 해결책을 목표로 한다.
- 노사 임금 협상은 정해진 파이를 나누는 배분적 협상의 대표 사례이다.
오류나 개정된 내용이 보이면 알려주세요