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1[7급 국가직 무역학] 23년 1회차
다음 설명에 해당하는 글로벌 가격정책은?신제품 도입 초기부터 소비자가 부여하는 가치보다 가격을 낮게 제시하여 시장점유율을 신속하게 올리는 가격정책을 말한다. 이 정책은 수요의 가격탄력성이 높아 가격 인하에 대한 수요자의 반응이 큰 경우 효과적이다.
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cost-plus pricing policy
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mark-up pricing policy
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market skimming pricing policy
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market penetration pricing policy
해설
도입 초기부터 낮은 가격으로 시장점유율을 빠르게 높이는 정책은 시장침투가격(market penetration pricing) 정책이다.
수요의 가격탄력성이 높을수록 저가 진입으로 늘어나는 수요가 커져 효과적이다.
- cost-plus pricing: 원가에 일정 이익을 더해 가격을 정한다.
- mark-up pricing: 매입원가에 일정 비율의 이윤폭을 붙여 가격을 정한다.
- market skimming pricing: 도입 초기에 고가로 출시해 가격에 둔감한 고객층부터 이익을 흡수한다.
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