스키밍 가격(skimming pricing)에 대한 설명으로 옳지 않은… | [7급 국가직 경영학] 23년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[7급 국가직 경영학] 23년 1회차
스키밍 가격(skimming pricing)에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
1
신상품 수용 시점에 따른 잠재 구매자 집단별 유보가격과 관련이 있다.
2
시간이 지나면서 가격이 내려가는 모든 경우가 스키밍 가격에 해당하지는 않는다.
3
진입장벽이 낮은 경우에 적절하다.
4
잠재 구매자들의 가격－품질 연상이 강한 경우에 효과적이다.
해설
스키밍 가격은 진입장벽이 높아 경쟁자가 쉽게 들어오지 못할 때 적절하므로, 진입장벽이 낮은 경우에 적절하다는 설명은 옳지 않다.
신제품 출시 초기에 높은 가격을 매겨 지불 의사가 높은 집단부터 차례로 흡수하는 전략이어서, 진입장벽이 낮으면 고가에 이끌린 경쟁자가 빠르게 진입한다.
- 구매자 집단별 유보가격: 수용 시점이 빠른 집단일수록 유보가격이 높다는 점을 이용한다.
- 시간에 따른 가격 하락: 원가 하락 등으로 가격이 내려가는 경우도 있어 모두 스키밍 가격은 아니다.
- 가격-품질 연상: 고가가 고품질 신호로 작용하므로 연상이 강할수록 효과적이다.
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