생산자가 유통업자에게 행사하는 힘(power)에 대한 설명으로 옳지 않… | [7급 국가직 경영학] 25년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[7급 국가직 경영학] 25년 1회차
생산자가 유통업자에게 행사하는 힘(power)에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
1
요구에 협조하는 유통업자에게 보상을 제공할 수 있는 능력은 준거적 힘에 해당한다.
2
요구에 따르지 않는 유통업자에게 처벌이나 제재를 가할 수 있는 능력은 강압적 힘에 해당한다.
3
공식적 계약에 근거해 규정된 행동을 준수하도록 유통업자에게 주장할 수 있는 능력은 합법적 힘에 해당한다.
4
유통업자에게 가치를 인정받는 지식, 경험, 노하우 등을 보유하고 있어서 발생하는 힘은 전문적 힘에 해당한다.
해설
협조하는 유통업자에게 보상을 줄 수 있는 능력은 보상적 힘이므로, 준거적 힘이라는 설명이 옳지 않다.
준거적 힘은 유통업자가 생산자와 일체감을 느끼거나 그 명성·브랜드와 관계 맺기를 원해서 생기는 힘이다.
- 요구에 따르지 않을 때 제재를 가할 수 있는 능력은 강압적 힘이다.
- 계약 등 정당한 근거로 준수를 요구할 수 있는 능력은 합법적 힘이다.
- 상대가 인정하는 지식·경험·노하우에서 나오는 힘은 전문적 힘이다.
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