협상은 크게 분배적 협상과 통합적 협상으로 구분한다. 통합적 협상에 대… | [9급 지방직 간호관리] 09년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[9급 지방직 간호관리] 09년 1회차
협상은 크게 분배적 협상과 통합적 협상으로 구분한다. 통합적 협상에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
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당사자들의 이해를 조화시킴으로써 더 큰 공동이익을 도출해 내려는 협상전략이다.
2
협상 당사자간에 나누어 가질 수 있는 자원의 크기가 변동 가능하다고 가정한다.
3
‘I win-you win’ 혹은 상호이익 협상을 추구한다.
4
제로섬(zero-sum) 방식으로 협상을 진행한다.
해설
제로섬 방식은 통합적 협상이 아니라 분배적 협상의 특징이므로 옳지 않다.
분배적 협상은 자원의 크기가 고정되어 한쪽의 이익이 다른 쪽의 손해가 되는 반면, 통합적 협상은 자원의 크기가 변할 수 있다고 보고 상호이익(win-win)을 추구한다.
- 당사자들의 이해를 조화시켜 더 큰 공동이익을 도출한다는 설명은 통합적 협상에 맞다.
- 나눌 수 있는 자원의 크기가 변동 가능하다고 가정한다는 설명은 통합적 협상에 맞다.
- ‘I win-you win’ 상호이익 협상을 추구한다는 설명은 통합적 협상에 맞다.
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