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1[비서 1급 필기] 14년 1회차
마케팅 촉진(Promotion)관리 업무를 풀(Pull) 전략과 푸시(Push) 전략으로 구분할 때, 다음 중 푸시(Push) 전략에 해당하는 것은?
1
광고
2
홍보
3
소비자 판매촉진
4
인적판매
해설
인적판매가 푸시 전략에 해당한다.
푸시 전략은 제조업체가 유통경로의 구성원에게 제품을 밀어 넣어 소비자에게 닿게 하는 방식이라, 판매원이 직접 접촉하는 인적판매가 대표적이다.
- 광고는 소비자에게 직접 호소해 수요를 끌어당기는 풀 전략 수단이다.
- 홍보는 소비자에게 호의적 이미지를 만들어 수요를 끌어당기는 풀 전략 수단이다.
- 소비자 판매촉진은 소비자를 직접 겨냥한 쿠폰·샘플 등으로 수요를 일으키는 풀 전략 수단이다.
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