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1[비서 1급 필기] 14년 2회차
다음 중 기업의 마케팅전략 수단인 가격관리에 대한 설명으로 가장 적절하지 않은 것은?
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기업이 시장점유율을 높이거나 경쟁자의 시장침투를 제지하기 위해 가격결정을 할 경우에는 고가격전략을 선택하는 것이 유리하다.
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제품에 대한 각 세분시장의 수요가 다를 때 고객별, 제품별, 시간별로 수요의 강도를 고려하여 가격차별화 전략을 구사할 수 있다.
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기업의 가격결정에서 가격 하한선은 대체로 제품의 원가 구조에 의해 결정된다.
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가격변화에 대해 수요가 탄력적일 경우 기업은 총수익을 높이기 위해 가격인하를 고려할 필요가 있다.
해설
적절하지 않은 것은 시장점유율을 높이려고 고가격전략을 선택하는 것이 유리하다는 서술이다.
점유율 확대나 경쟁자의 시장 진입 저지가 목적이면 낮은 가격으로 진입하는 저가격(침투가격) 전략이 유리하다.
- 세분시장별 수요가 다를 때 가격차별화: 고객·제품·시간별로 수요 강도에 맞춰 가격을 달리하는 전략으로 맞다.
- 가격 하한선은 원가 구조로 결정: 원가 아래로는 팔수록 손해라서 원가가 하한이 되므로 맞다.
- 수요가 탄력적이면 가격 인하를 고려: 탄력적이면 가격 하락률보다 수요량 증가율이 커서 총수익이 늘 수 있으므로 맞다.
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