다음 글의 밑줄 친 부분에 해당되는 것은?Rather than appr… | [컨벤션기획사 2급 필기] 12년 1회차 기출문제 상세 페이지

다음 글의 밑줄 친 부분에 해당되는 것은?
Rather than approaching bargaining as a zero-sum contest, one with a winner and a looser, experts suggest putting the negotiators together in the same side of the table, in a figurative sense, united against the challenge of problem. A competitive man by nature, Jason suffered from that Greenhalgh calls the "fixed-pie syndrome." He couldn't shake the notion that it was his loss everytime the other party got something it wanted in the give-and-take.

a fair but competitive game of give-and-take

an attitude of approaching bargaining as a zero-sum contest

the figurative mode of give-abd-take negotiation

the attitude of the person whose goal is to gat everything within his conrol

밑줄 친 '고정된 파이 증후군'은 협상을 승자와 패자가 갈리는 제로섬 경쟁으로 보는 태도를 가리킨다.
바로 뒤 문장이 그 뜻을 풀어 준다. 제이슨은 주고받기 과정에서 상대가 원하는 것을 얻을 때마다 그것이 곧 자신의 손해라는 관념을 떨치지 못했다고 했는데, 이는 나눌 파이의 크기가 정해져 있다고 전제할 때만 성립하는 사고다.
글 첫머리에서 전문가들이 권하는 것은 비유적으로 협상자들을 테이블 같은 편에 앉혀 문제라는 공동의 과제에 맞서게 하는 방식이며, 이는 고정된 파이 사고와 대비되는 태도다. 따라서 공정하되 경쟁적인 주고받기 게임이나 주고받기 협상의 비유적 방식은 밑줄과 반대편에 있는 개념이고, 통제권 안의 모든 것을 얻으려는 개인의 태도는 승패 구도라는 핵심을 담지 못한다.