전시회는 다른 촉진매체와 구별되는 몇 가지 특성이 있는데, 다음에서 설… | [컨벤션기획사 2급 필기] 22년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[컨벤션기획사 2급 필기] 22년 1회차
전시회는 다른 촉진매체와 구별되는 몇 가지 특성이 있는데, 다음에서 설명하는 전시회의 특성은?
유망고객이 공개적·자발적으로 방문하여 실질적인 정보를 탐색할 수 있는 유일한 촉진매체로서, 고객들은 전시장 내에 부스를 조성하여 참가한 다양한 기업들을 방문하고 각종 부대행사에 참여함으로써 여러 가지 지식을 습득하고 새로운 아이디어를 탐색한다. 부스 내에 있는 판매원과 구체적인 상담도 할 수 있으며, 이를 통해 고객 자신이 가지고 있던 문제점에 대한 해결책도 얻을 수 있다.
1
3차원적 특성
2
선택된 매체
3
즉시성
4
경제성
해설
구매 의사가 있는 유망고객이 스스로 시간과 비용을 들여 찾아오기 때문에 청중이 미리 걸러지는 선택된 매체로서의 특성을 설명한 지문이다.
방송·인쇄광고는 관심 없는 대중에게까지 무차별로 노출되지만, 전시회에는 '공개적·자발적으로 방문하여 실질적인 정보를 탐색'하려는 사람만 모인다. 즉 매체가 고객을 고르는 것이 아니라 고객이 스스로 매체를 선택해 참여한다는 것이 핵심이다.
- 3차원적 특성은 제품을 직접 보고 만지고 시연받을 수 있다는 점을 가리킨다.
- 즉시성은 현장에서 곧바로 상담과 거래가 이루어진다는 점이다.
- 경제성은 한 장소에서 다수의 고객을 만나 접촉 1건당 비용이 낮아진다는 점으로, 자발적 방문이라는 지문의 초점과 다르다.
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